“618高增速创造者”— 红之洁面的破局之“道”!
来源:财报网
时间:2022-07-04 15:00:15

  618刚刚收官,在全国经济低迷的特殊背景下,美妆护肤行业作为快速消费品类目,都在这个时点重点发力。红之,作为聚焦面部清洁的新锐品牌,成绩斐然。其中,“红之小蛮腰净彻卸妆油”登上了天猫榜单·618卸妆热销榜第六名,“HungChi红之旗舰店”在618大促期间整体曝光量破300万,被阿里妈妈提名为618案例·高增速创造者。

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  红之在2021年面市之际就在天猫、抖音、小红书、京东等平台实现了全网布局,渠道囊括自营、淘系分销、达人直播带货及线下CS等。2021年,红之全渠道全年销售额约2000万元,截止2021年618,销售额为377万。2022年,截止到618,天猫GMV就已超过2000万元人民币,抖音已超过3400万,分销已超过2100万,较去年同比增长近19倍!要知道,目前中国市场涌现的洁面产品过多,竞争相当激烈,这样的环境下,红之是凭借什么赢得众多消费者认可的呢?

  洁面品类,具有产品单价低、利润空间薄、行业竞争强的特点,且红之聚焦洁面品类,不依靠其他高单价品类的连带销售增加客单价格。根据品牌透露,发展至今未进行融资,能取得这样的成长,实属不易。这些数字背后,是消费者用人民币在“投票”,远超行业平均复购率的表现,也彰显着红之扎实的“产品力”。

  聚焦类目,细分肤质提供洁面方案

  多品类发展,是品牌常用的发展策略。当品牌拥有一定的市场知名度,那多品类的组合可以实现品牌效益的覆盖、占领多个细分市场,实现客单提升、利润空间的增长。聚焦单一类目,相对少见,主要是盈利的考虑。但是,护肤精细化、市场细分化是趋势,聚焦类目、持续深耕,把精力集中在产品力上,本身就是一种差异化,也是一种高明的策略。

  清洁、保湿和防晒,是护肤的三大基础。国内外,也有不少聚焦细分类目的成功品牌,如聚焦“保湿”的CeraVe(适乐肤)、聚焦“防晒”的Ultrasun(优佳)等。而清洁作为护肤的第一步,是护肤的刚需产品,却鲜有聚焦的品牌。究其原因,就是利润空间的考量。辩证的来看,这也给红之留下了一个竞争的“蓝海”。红之认为,不同的肤质需要不同的产品来满足需求,清洁产品同样需要深耕原料和工艺。“样样通、样样松”的多向发展,不如聚焦起来,真正在一个细分赛道打爆。如今的品牌之争,是对于消费者心智的争夺。而在一个品类成为第一,是快速进入消费者心智的捷径。红之的聚焦战略,放眼长远,未来可期。

  2021年初,红之凭借“科学、安心、卓效”这一品牌理念入局洁面市场,不断调整原料、配方及工艺,向市场交付优异的产品品质。起初,根据不同的肤质需求,开发出4款洗面奶,相继又开发出卸妆水、卸妆油、卸妆湿巾、清洁泥膜等,为不同肤质、不同场景需求的消费者提供洁净、温和的洁面方案。

  深耕品质,原料与工艺齐发力

  护肤品具有一定的功效性,美白至少需要1个月见效、抗老至少需要3个月见效,而洁面的效果只需要几十秒钟就能感受到。洁面的清洁力、起泡力、易冲洗性和洗后感受,主要依赖产品中表面活性剂的选择和配伍。表面活性剂发展已有近百年的历史,想要洗干净脸根本不难。近二十年来,行业的课题是在攻克如何把脸洗干净的前提下做到更温和。

  在研发产品时,红之不仅将氨基酸表活作为主要成分,同时运用植物科技背书,放大“科学配比”与“天然来源”两大特点,让专业度与体验感并驾齐驱。除此之外,红之对产品原料的把关可谓是相当严格,所用原料均来自国内外知名供应商,如日本味之素、巴斯夫集团、帝斯曼集团等。同时所有的包材和原料都要经过各项严格的检测。

  红之的明星单品氨基酸亲净洁面乳,即“小亲净”,一经上市便赢得更多消费者的青睐和忠诚度。“小亲净”添加30%固含量氨基酸表活粉体,利用独特的慢结晶工艺,不需要额外添加增稠剂和珠光剂就能获得稳定的体系和珠光琉沙的高级外观,温和高效,它的品质远胜同类产品。

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  红之橄榄酵萃卸妆油,即“小蛮腰”,质地上“薄如蝉翼,清透如水”是消费者的直观感受。科学的配方和巧妙的感官设计,让红之卸妆油“看似水、触似蜜、洗后似洁面”的效果呈现圈粉无数。“小蛮腰”采用合成脂、植物油脂、烷烃类油脂、发酵油等4类搭建基础油脂体系,其中植物油脂类复配了九种天然植物油脂,在五维包裹乳化体系的加持下,能够快速溶妆、净彻卸妆,洗后无油膜残留,不闷痘、不闷闭口,温和安心无负担。

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  极致产品,满足痛点痒点爽点

  红之的定位是洁面专家,“温和地把脸洗干净”既是品牌的slogan也是消费者的痛点和需求。近年来,对于温和清洁的需求,让消费市场满满摒弃单一皂基成分的清洁产品,而氨基酸类表面活性剂成为了焦点。此外,红之通过氨基酸表活、APG类表活(烷基糖苷类)及天然植物皂素等成分间的复配,取长补短,开发出众多适应不同肤质和场景的产品。

  在满足“痛点”的同时,红之也关注到消费者使用过程中的“痒点”。比如,红之洁颜蜜拥有非常好的起泡力、植物精油调香、维生素成分天然赋色,让消费者享受洗脸的过程。再如,卸妆油的原理就是通过以油溶油的方式清洁,市面上主张“以油养肤”的卸妆油会在清洁之后在皮肤上留下油脂残留,给消费者一种没洗干净的感觉,她们就会二次清洁,给皮肤屏障健康带来威胁。红之卸妆油,通过科学的乳化剂体系,来实现容妆后油脂的净彻清洁,无残留感。这种细微的洞察,满足了消费者的“痒点”,提升购后体验,优秀的市场表现也证明了这一点。

  极致的性价比,也是红之受追捧的重要原因,让“买买买”成为一种很爽的享受。红之的产品用料都是来自国内外知名的供应商,且配方上是高成本生产,产品成本高出普通洁面2-3倍,但价格的定倍率却远远低于行业的常规倍率。所以,红之产品拥有卓越品质的同时,价格也非常亲民。

  在这个快速变化、竞争激烈的时代,只有具备创新性、高品质的产品才能收获市场,获得长久发展。红之秉持“科学、安心、卓效”的理念,聚焦类目、深耕品质,必将获得更持续地增长,成为国产品牌中的一抹亮色。

  免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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