方亚立:一位互联网金融创客的战略前行

2019-03-18 浏览(17 喜欢(1
类别:
投资
交易地点:
宁波
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聚元财富创始人兼CEO方亚立的公司位于宁波鄞州区的荣安大厦里,大厦周围满是新建高楼,每一栋楼的大面积玻璃幕墙熠熠生辉.站在高楼上看,尘烟蔼蔼的工地掀起的喧嚣潜藏于白日静流之下,混凝土坚硬外壳里包裹着不甘平庸的渴望.
这片新城的天际线就是商业的象征,崭新、急切,就像来自异世界的飞…
查看更多 行器偶然降落于此,又在不经意中成就某种必然——这个巨大的飞行器是由梦想和论文范文驱动的.
方亚立在窗前站了一会儿,手里拿着一瓶小号可乐,包装标签上恰好印着“你会赢”三个大字.这间办公室原先属于他的一个合伙人,2012年方亚立搬来这里的时候,正值他人生最低谷的时候.
“我们的恐惧,其实都是面对未知的恐惧.”方亚立忽然说.
他生于1982年,思维敏捷、条理清晰、语速飞快,有着超越同龄人的成熟,像把别人大部分的人生都已经历了一遍.
服装产业、通讯产业、房产经营、餐饮产业,方亚立以敏锐的市场眼光、过人的意识抓住了每次创业的时机,取得了一次次“成功”,也遇到了一次又一次挫折.正如战略大师罗伯特·伯格曼所说:“在持续增长的同时,许多企业正在逐步丧失其战略的根本点,而中国企业普遍缺失的即是:战略、与环境互动、领导者远见.”
挫折才是成长的基石.如今,这位历经多次成功与挫折的年轻创业者,再次抓住了时代与经济发展的契机,回归金融产业,投身互联网金融这一朝阳热点产业.面对新的征途,如何改变与践行他的战略选择?
难的不是成功,难的是成功后的方向
出生于商业家庭的方亚立,孩提时论文范文始就跟着做金银铺生意的父亲,耳濡目染,从小小的古银戒指开始了他人生的第一次生意.之后,对于商业有着天生敏感的他,更是一发不可收拾.上世纪90年代中后期,刚好是服装业非常繁荣的年代,18岁的方亚立在当时宁波最繁华的城隍庙拥有了自己的服装店.
然而,2001年,正当他期待在服装行业大展身手的时刻,父亲猝然离世,留下了刚刚开业的典当行.为了家族事业,20岁的方亚立,忍痛结束了自己的服装生意,接手典当行.这也是方亚立投身金融产业的起点,当时刚好也是典当行业刚刚兴起的时候.“摸索、学习、创新一直是我创业的学习流程.”面对发展的契机,方亚立如海绵般吸收典当行的运营经验,从物品的评估、信用的评价、资金的管理等,认真对待每一笔典当借贷,甚至不惜到别的大型典当行偷师.经过不懈的努力,一年多时间里,方亚立就稳固了家族的典当产业,并为后续投资提供了第一桶金.
一颗停不住的创业之心和敏锐的市场眼光,让方亚立屡次出击.在通讯最红火的2002、2003年,方亚立投身这一行业,很快就拥有了8家手机直营店和维修店,连续6年成为中国移动区域第一合作商.之后,在连锁快餐店火红的时刻,方亚立创造了餐饮连锁品牌,以“全开放式厨房”的创意,迅速在快餐行业占据了一份市场.2007年在房地产市场红火的日子里,方亚立又投入几千万身家,从事房地产投资.同时,方亚立更是不断强化学习,从2005年开始到中欧商学院进行集中学习充电,并付诸实践,2010年更是被评为中国十大管理英才.
“市场变化太快,尤其是进入21世纪以来,几乎三四年就迎来一个全新的变化,不适应就会被淘汰,甚至这个时间段会越来越短.所以难的不是成功,难的是成功之后如何把握和坚持自己的战略方向.”
面对通讯行业、餐饮行业的白热化竞争,面对地产行业的迅速低迷,与许许多多“准成功”的创业者一样,方亚立面临着摊子太大、资金分散、战略方向不明确的问题.下一步该如何走?2012年,方亚立毅然决定放弃通讯、餐饮、地产等产业,回归专注金融,解散了曾经200多人的企业,带着毅然留下的陆小梅和毛高岚两位坚定追随者,开始了新的征途.
再上征途,瞄准互联网金融
回归金融,对于拥有敏锐市场意识的方亚立来说是不出意外的选择.2010年以来,金融危机肆虐全球,方亚立的创业挫折也有很大一部分来源于金融危机的影响.面对回归金融后的战略方向,这一次,方亚立没有迫不及待地下决定.
“战略即命运,在行动之前,需要静下心来好好想想自己的路.”
方亚立带着两位追随者,来到温州这一全中国民间借贷最为发达的城市,考察了位于温州鹿城区的民间借贷中心,深入了解金改试点与民间线下综合借贷服务平台的运营模式.
当时以淘宝为代表的互联网产业兴起,方亚立思考民间借贷能否实现线上与线下的结合.而当时,宜信已经开始在互联网金融行业崭露头角,“互联网金融”、“P2P网贷”等新兴的名词开始出现在各类新闻报道中.方亚立用了整整三个月的时间,来研究宜信当时的运营模式,并将其与温州的线下民间借贷模式进行类比,最终认定:互联网金融大有可为!
2012年,宁波聚元财富投资管理有限公司正式成立.方亚立的团队开启了新的一轮征途.最开始,聚元财富重点建设渠道、塑造品牌,逐步铺开线下渠道.作为公司最初创业者,方亚立、陆小梅、毛高岚甚至亲自上阵,冒着酷暑严寒发传单、做宣传、营销客户,被晒得黝黑的皮肤是对当年努力的最好见证.
2013年,聚元财富线上平台——超人论文范文始创建,并投入试运营.超人贷采取了当时最稳固的风险保证金模式,强化平台风控.2014年2月,改版的超人贷平台正式上线,努力为投融双方打造一个轻松、便捷、安全、透明的投融资平台,并导入了线上线下一体化的风控模式,将其与线下的聚元财富门店进行结合,打造了线上线下一体化的闭环.
2013年,随着阿里推出余额宝,互联网金融和P2P网贷真正进入了大众的视野.那一年,也被称为互联网金融的元年,全国各地的互联网金融企业更是如雨后春笋般冒出来.
聚元财富也快速崛起:2014年,聚元财富在上海股权交易中心正式挂牌,线下门店突破30家,累计交易金额突破5亿元,成为宁波互联网金融企业的****、长三角地区具有影响力的互联网金融企业;屡次荣获国家信用AA论文范文企业、宁波金口碑品牌、浙商最具投资价值互联网金融企业等荣誉称号.
扩张一处,做好一处,稳固一处
2013年以来互联网金融产业野蛮式扩张,伴随着互联网金融P2P平台的跑路、倒闭.聚元财富在取得了一系列成绩之后,该如何走?这一次,方亚立对自己的战略方向非常清晰.
首先,万事不离初衷,坚持使命和目标是企业长存、健康发展的核心.
新兴的产业、新兴产业的创业者,面对的论文范文与陷阱很多,要想走向更大的成功,万事不离初衷是核心.后金融危机时代,中国中小微企业和三农经济发展面临着融资难问题;众多的实业经营者,面对银根信贷紧缩与僵化的金融制度;尤其是在外向型、加工型经济发达的宁波,小微企业面临的问题更加突出,这也是方亚立在实业创业中所经历的最痛挫折.
做互联网金融就是要为小微企业寻求一条新的资金来源渠道,让许许多多和自己一样的创业者能够获得更好的发展.这是方亚立创立聚元财富的初衷,也是他所坚持的使命.
其次,创新带来动力,在不断的创新中为企业的发展提供引擎动力.
方亚立的聚元财富,从模仿起步,最初全盘模仿接收宜信的债权交易模式,将资产、资金债权化,以实现投融双方的无缝对接.在深入研究互联网金融P2P的失败案例,以及国内外不同的互联网金融P2P网贷模式之后,方亚立认为纯互联网平台的模式和纯线下模式,都无法适应中国的实际情况:征信体系的缺失、互联网的天然风险,都可能给平台带来不可忽略的信用和流通风险.
以债权转让模式为核心,聚元财富以超人贷P2P平台为中介,建设投资端的金融超市,以过硬的服务和产品为大众带来值得信赖的安全投资渠道;建设融资端小贷中心,以线下的审核模式优势,降低融资方所带来的信用风险,实现平台的正常运营.线上线下一体化的O2O模式,已经在聚元财富实现了初步闭环结构,并在实际运营中不断完善.
最后,慎行而低调,避免盲目扩张行为带来不可预估的风险.
相比其他高调、飞速扩张的互联网金融机构,聚元财富可以说相当低调,一直以宁波为核心发展区域.方亚立说:“扩张很容易,资金到位,一个月时间就可能扩展到全国,但是扩张之后所带来的内部管理、风险控制、信用控制等等,将成为整个企业的论文范文,也是对投融资客户,乃至整个互联网金融行业的不负责任.”
曾经被评为中国十大管理英才的他,对于管理的重要性认识不言而喻.聚元财富制定的战略是“扩张一处,做好一处,稳固一处”.也正是这个战略,让聚元财富赢得了许多客户的信赖,每一个门店的评价满意度一直处于非常高的水准.
眼光不能局限在自己的企业
征信和监管的缺失,跑路、倒闭的互联网金融平台屡见不鲜,这对整个行业形象造成非常大的损害.面对这一形势,方亚立认为自己应该果断站出来,为行业的发展作出贡献,才能保障聚元财富的长期健康发展.“在政策规范跟不上的时候,行业自律尤为重要.”
2014年,在方亚立的带头、政府相关部门的指导、宁波多家互联网金融机构的积极响应之下,宁波互联网金融行业协会正式筹建,并在当年的11月召开了筹备大会.2015年4月24日,作为互联网金融行业协会的会长单位,聚元财富与其他25家宁波互联网金融机构,一起签订了宁波首份行业自律公约,成为约束互联网金融产业规范发展的重要力量.之后,宁波互联网金融第一次金博会成功举行,展现了宁波互联网金融企业的整体力量.
“风控的根本还是得从源头抓起,规避风险要靠多方力量.”方亚立说.2015年7月,全国首创的抵押物第三方认证模式正式启动.宁波互联网金融行业协会,联合律师事务所、网络证据保全公司、融资主体征信审查公司,推出对融资方抵押物的第三方认证,确保互联网金融融资标的的真实性、可靠性.一旦出现问题,可以第一时间通过抵押物拍卖保全的形式,为投资者追回损失,降低互联网金融网贷平台的坏账风险.方亚立作为这一认证模式的核心发起者之一,进行了积极推动,认为源头控制才是互联网金融风控的未来方向.
源头风控创新,不仅体现在抵押物认证上.自2014年开始,方亚立就积极参与到中小企业发展的交流之中.2015年,方亚立正式就任全球中小企业联盟中国区副主席,以及互联网金融执行委员会主任.他全身心投入到中小企业的发展事业之中,并将互联网金融与中小企业发展结合起来,从源头了解中小企业尤其是小微企业的需求,并建立起无缝对接业务,也为互联网金融的发展提供全新的渠道模式.今年年底,全球中小企业发展高峰论坛将在宁波再次举行,届时将邀请联合国前秘书长科菲·安南及日本经营之神稻盛和夫等政商人士为中小企业和互联网金融,带来全新的发展思路.


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